Марио Оховен. "Магия энергичных продаж"

Продавать – это профессия. Энергично продавать – это искусство. В первом случае продавец – просто приставка к товару, помогающая чисто технически оформить передачу его из одних рук в другие. Во втором – все наоборот: товар становится инструментом успеха личности, его реализующей. Сценарист, режиссер и исполнитель главной роли в одном лице, такой человек ежедневно добивается оваций на сцене бесконечного театра продаж, где премии раздает сама жизнь.
Эта книга рассказывает о стратегии, технике и тактике такой реализации товаров и услуг, которыми пользовались действительно великие продавцы. И рассказывает настолько наглядно, что на этом опыте может выстроить свой успех каждый, кто занимается сбытом, кто имеет дело с людьми, кто знает, что сегодня на рынке главное – уже не произвести, а продать.
Впрочем, эта книга не только для всех работников сбыта и продажи, но и для всех тех, кто хочет выгодно реализовать себя в своей профессии и карьере.
Марио Оховен – бизнес-аналитик из тех, кто не обдумывает теоретические схемы, а сам является успешным бизнесменом. Он руководит одним из ведущих инвестиционных предприятий в Дюссельдорфе и уже более 20 лет оказывает финансовые услуги на рынке. За это время он познакомился со многими тысячи продавцов, сопровождал их в повседневной практике, основательно изучал причины их взлетов и неудач. На основе этого проанализированного опыта он и создал данную книгу, выдержавшую в одной только Германии уже 12 изданий.
Эта книга поможет овладеть магией энергичной продажи. Она расскажет о том, что отличает энергичного продавца от рядовых предпринимателей, раскроет секреты торговли, которые способствуют достижению успеха и финансовому благосостоянию. Вы узнаете о том, как вести переговоры о продаже, преодолевать возражения покупателя и заключать сделку. Наконец, эта книга поможет вам ступень за ступенью сделать карьеру руководителя в мире бизнеса.
Для деловых людей и тех, кто хочет стать ими.

Цена: 95 руб.

положить в корзину