Франк М. Шеелен. "Психология продаж"

Компетентность продавца в личностных отношениях является существенной составной частью успешных продаж. Более того, в будущем эта способность вообще будет играть главную роль. Чем больше выравниваются качество, цены, реклама однотипных продуктов разных производителей, тем отчетливее выступает на первый план фактор отношений между продавцом и покупателем. Тот, кто прочувствует это раньше других, автоматически окажется среди победителей.
С помощью методики, которая представляется в этой книге, вы окажетесь в состоянии «расколоть» даже самых «железобетонных» клиентов. Так называемая методика «проникновения» (INSIGHTS®­Metho­de) представляет собой легко усваиваемую, ориентированную на практику технику распознавания людей с неизменным успехом в применении.

Цена: 190 руб.

положить в корзину